Verkäufer nutzen verschiedene Tricks, um Kunden dazu zu verleiten, mehr zu kaufen, als sie ursprünglich geplant haben. Einer der häufigsten Tricks ist die strategische Platzierung von Produkten, wie etwa Impulsartikel an der Kasse, die zum spontanen Kauf animieren. Auch gezielte Angebote und Rabatte spielen eine große Rolle: Sie erwecken den Eindruck, ein besonders gutes Geschäft zu machen, sodass Käufer oft mehr kaufen, als sie wirklich brauchen. Hinzu kommen Marketingstrategien wie "Kaufe drei, zahle zwei" oder limitierte Zeitangebote, die künstlich Dringlichkeit erzeugen und den Druck erhöhen, sofort zuzuschlagen.

Ein weiterer Trick ist die ansprechende Präsentation der Waren im Geschäft. Durch eine attraktive Beleuchtung, angenehme Musik und eine übersichtliche Anordnung der Produkte wird eine Wohlfühlatmosphäre geschaffen, die zum längeren Verweilen und Stöbern anregt. Verkäufer setzen außerdem auf persönliche Empfehlungen oder verkaufsfördernde Gespräche, die gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und ihnen das Gefühl geben, genau das Richtige zu finden. Diese Verkaufsstrategien sind darauf ausgelegt, den Kaufanreiz zu erhöhen und den Kunden zum Kauf zusätzlicher Artikel zu motivieren – oft ohne, dass dieser es bewusst bemerkt.